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很多朋友以为做安利看上去和做保险一样，最典型的就是“到处跑，和人说，全靠三寸不烂之舌”，稍微深入了解过的会看到两者都是“销售产品，组建团队，开会激励，培训厉害”。

安利真的和保险一样吗？有什么不同呢？

首先明确一个概念，从业者和顾客是两个不同群体。虽然这一点是个常识，但是我和很多人尤其是做保险的朋友交流时，他们总是会两者混淆。比如我们分析“保障”，要么说的是从业者享有的保障，要么说顾客享有的保障，而不能搅和在一起。

开始——

1 身份和保障。这里毫无疑问说的是从业者，是做安利的人和做保险的人之间的对比。

做安利的人，经过奋斗，拥有了一个团队和一片顾客群，那么，他就拥有这个团队和市场的所有权！凭什么这么说呢？根据安利公司的制度，这个安利人即使不再从事这个工作，去做其他工作也好，退休享受生活也好，或者周游世界也好，安利公司也会把契约商定的奖金打到他的个人账户上。如果这个人辞世，他的团队和顾客群还在，还在创造利润，那么，这个收入就继承给他的直系亲属如儿女，如果他的儿女又离开人世，那就接着继承给再下一代。从“不干了还有收入，去世了还有收入”这一点说明，团队和市场的所有权属于这个做安利的人，他是自己给自己创造了一份基业！这就叫“保障”。这也是越来越多社会的中产阶级走入安利的原因之一。

我这里说的保障，是“财务自由”的概念，是指假设极端情况下，当一个人失去工作能力，或者是不愿意工作的情况下，还能有源源不断的收入，这就叫保障。如果你工作的时候才能获取收入，这不叫保障，这叫正常劳动所得。

2008年北京奥运会开幕式，安利公司邀请全球安利FC成员参加，座位就在普京，江泽民，施罗德等国家领导人后面。一些外国来的FC也就二十出头，从来没有经营过安利事业，就是因为他们的父辈或者爷爷辈和安利公司合作创业，辞世后留下了庞大的团队和市场继承给他们，继续享受安利的各种待遇。

做安利的人，经过努力，可以参与安利（中国）营业额的分红，目前中国营业额大概300亿人民币，这不是某一个人做出来的，但是他参与了分红，说明什么？他就是一个股东。这样的人已经有1000多户，没有名额限制，别人做到了不妨碍你也做到！这就是创业，用自己创造的市场和安利公司合作。

千言万语，不如看一个视频：

和一片市场，如果离开公司，不再经营，还会有收入吗？如果离开人世，团队和顾客群还在发展，会继承给他的下一代吗？ 前几天在北京六里桥，偶遇一个太平保险的业务人员，说太平保险公司也有继承，也会给下一代，不知道真假。但是大多数保险公司是没有这种制度的。所以，保险从业者不是创业者，团队和市场所有权不是自己的。保险这个工作本身并不能给从业者提供“保障”，而客户购买保险产品才是获取了一定程度的“保障”，和保险从业人员是两个概念。

大家或许有过这样的经验，你会接到保险公司的